0551 079 86 76Kısa cevap
İyi bir arsa danışmanı; Ticaret Bakanlığı yetki belgesi olan bir işletmede çalışır, sizinle yazılı yetki sözleşmesi yapar, önerdiği fiyatı bölgedeki benzer satışlarla açıklar ve imar, hisse, ifraz gibi arsa konularında net cevap verir. Görüşmede belgesini, sözleşme süresini, hizmet bedelini ve arsanızı nasıl pazarlayacağını sorun; gerçekçi olmayan yüksek fiyat vaadine ve önceden ücret isteyenlere temkinli yaklaşın.
Arsa satışında danışman seçimi, satışın ne kadar sürede ve hangi fiyata gerçekleşeceğini doğrudan etkiler. Aşağıdaki 10 soruyu görüştüğünüz her danışmana sorabilir, cevapları yan yana koyup karşılaştırabilirsiniz.
Görüşmede sorulacak 10 soru
- Yetki belgeniz var mı? Taşınmaz ticareti yapan işletmenin Ticaret Bakanlığı yetki belgesi olmalıdır. TTBS ekranından kontrol edebilirsiniz.
- Yazılı yetki sözleşmesi yapıyor musunuz, süresi ne kadar? Sözlü anlaşma yerine süresi, fiyatı ve hizmet bedeli yazılı bir sözleşme isteyin.
- Hizmet bedeliniz ne kadar, kim öder? Üst sınır satış bedelinin KDV hariç yüzde 4’üdür; aksi kararlaştırılmadıkça alıcı ve satıcı eşit paylaşır. Hesaplayın.
- Bu fiyatı neye göre öneriyorsunuz? Cevapta bölgedeki benzer satışlar, imar durumu ve emsal olmalı.
- Arsamın imar durumunu ve tapu kaydını incelediniz mi? İmar ve tapu bakılmadan verilen fiyat tahminden öteye geçmez.
- Arsamı kime satabilirsiniz? İmarlı arsa için müteahhit, tarla için çiftçi veya yatırımcı, sanayi arsası için üretici firma gibi alıcı tipini bilmesi önemlidir.
- Nasıl pazarlayacaksınız? İlan sitelerinde, kendi sitesinde, alıcı listesinde mi? Fotoğraf, konum ve parsel bilgisi nasıl hazırlanacak?
- Hisse, şerh veya ifraz gibi bir sorun varsa ne öneriyorsunuz? Hukuki bir durum varsa avukata yönlendirmesi iyi bir işarettir.
- Mesleki yeterlilik belgeniz var mı? MYK belgesi varsa e-Devlet belge doğrulama ekranından sorgulanabilir.
- Satış sürecinde tapuya kadar neleri siz yapıyorsunuz? Belgeler, tapu randevusu ve ödeme adımlarının nasıl yürüyeceğini öğrenin. Bkz. arsa satarken gerekli belgeler.
Uyarı işaretleri
- Yetki belgesini göstermeyen veya yazılı sözleşmeden kaçınan danışman.
- Yer göstermek veya ilan vermek için önceden ücret istenmesi.
- Hiçbir gerekçe göstermeden bölgenin çok üzerinde fiyat vaadi.
- “Hemen imar gelecek”, “TOKİ alacak” gibi belgeye dayanmayan iddialar. Bkz. TOKİ gelecek denilen arsa.
Arsa odaklı danışman mı, genel emlak ofisi mi?
Konut ağırlıklı çalışan ofisler arsa da satabilir. Arsada ise imar, emsal, ifraz, hisseli tapu, tarım arazisi kuralları ve müteahhit ağı gibi farklı bilgiler gerekir. Arsanız imarlıysa ya da kat karşılığı düşünüyorsanız bu konularda soru sorup cevapları karşılaştırmanız yeterli bir eleme olur.
Bursa’da kime, hangi sırayla başvuracağınızı Bursa’da arsamı satacağım, kimi aramalıyım? yazısında özetledik. Arsanız için ücretsiz ön değerlendirme isteyebilirsiniz.
